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研究文章

博物馆盈利靠品牌建设与综合开发!

      随着文旅产业的不断发展与创新,博物馆不再是单纯的文化展示与传播,还扮演着区域文化聚集与吸引的角色。因此,博物馆的运营能力显得尤为重要。如何用运营的思维来做文化梳理、展馆设计、文创研发、动线设置、体验项目?创景文旅认为要通过品牌建设和综合开发实现盈利,让博物馆在文旅产业中不仅是成为“文化吸引核”,更是“文化消费核”。

      随着文旅产业的不断发展与创新,博物馆也被附加了很多头衔:文化吸引核、城市会客厅、地理名片、文化地标等等,这些头衔既是角色,也意味着博物馆不再是单纯的文化展示与传播,还扮演着区域文化聚集与吸引的角色。

      在这样的背景下,我们在做项目过程中,馆方也就不再简单地要求文化展示,而是更多要求是博物馆的运营问题:体验性、收支持平、能够传播、联动等等问题。因此就需要以运营的思维来做项目,即用运营的思维来做文化梳理、展馆设计、文创研发、动线设置、体验项目等等。

 

博物馆盈利模式的解析——品牌建设与综合开发

 

      1、品牌建设——解决如何让更多人知道的问题

      以文旅规划的视角对博物馆在当地亚搏美女直播产业发展中进行定位与联动,以品牌符号赋能的方式对博物馆在人流加持方面进行提升,以符号打造的设计手法对展馆内外进行品牌凸显与形象提升,以实现游客量的最大化导入与输出,从而实现盈利。

      现在博物馆存在非常大的竞争,同类项目、同文化项目众多,即使你的馆很有新意,很符合大众的文化口味,但是没人知道也没用。如何凸显自我,展现自我,吸引更多的人来,是亟需解决的问题。

      这里存在两个亟待解决的问题:1、别人如何知道你;

                                                     2、如何引来更多人?

      而品牌建设是解决博物馆盈利路径的头和尾,“头”——即是解决如何吸引游客来,如何区别于其他同类展馆以凸显自己特色与差异化的问题;“尾”——即是如何通过与本地其他景区形成互动与联动,进而实现人流导流、客流增长与功能联动的问题,影响潜在游客,让游客注意和关注到博物馆,最终使之在线下或在线上进行消费。可以说品牌的建设是能够间接产生盈利目的的方式,这不只是要求多元化的看待博物馆本身,更是以宏观的角度进行统筹规划,使博物馆不再只是所谓的“吸引核”,而是成为“文化消费核”。

 

       具体包括:

  • 品牌定位——展馆的差异化表现的问题
  • 展馆规划——馆内外文化功能及景观协调联动的问题
  • 建筑形态——文化地标吸引物,超级文化符号打造的问题
  • 文亚搏美女直播线规划——文旅动线与游客互相导流的问题
  • 博物馆盈利模式的解析——品牌建设与综合开发

     

          2、综合开发——解决文化变现的问题

          对受众人群的消费心理、消费习惯、消费动机等进行分析,以商品的角度对文化展品进行审视与重新定义;在满足文化展示的同时,以商业运营的方式对文化收集、提炼与创意进行把控;以商业的消费方式来优化馆内的商业逻辑与商业动线;同时通过体验方式将文化与商业进行较好的结合,并使游客在更好的感受文化的前提下,实现顺承式消费。

          博物馆的盈利历来以一消为主要盈利渠道,但收入有限;而二消开发尚少,但潜力巨大。如果依然在一消上下功夫,就会出现像收门票,进馆的人少了;不收门票,盈利很难的问题。如果馆内的一些体验项目能够使游客产生足够的兴趣与好奇,谁也不会在意那二、三十的门票。因此,一消与二消如何更好的协调与平衡,是一个博物馆盈利模式的首要问题。

          其次,博物馆二消的设计以及游客接受方式是关键。博物馆的盈利区别于大多数商业项目的盈利路径,游客只有读懂、听懂这些陌生文化并产生兴趣之后,才可能有消费。二消的达成是以文化为核心的盈利过程,在这里势必要对游客的消费心理、兴趣点以及消费习惯等进行分析,只有了解与熟知了游客的特征,才能结合文化特点设置与之匹配的盈利项目。

          再有,博物馆有一项巨大的工作,就是文化大纲。这是一个对文化梳理、总结、研讨、论证与修改的反复过程,为了能够使文化变现,我们需要使这个工作不只是到大纲为结束,而是需要以运营的视角创意与设计一些使游客眼前一亮的、能够提起兴趣的、能够满足好奇的文旅体验产品。只有这样,才能使这些文化不再是展板上的白纸黑字或是展柜里的冰冷文物,而是具有生命个性的,能够主动让人了解的文化符号与现象,这些是顺承式消费最为重要的环节。

          具体包括:

  • 情感场景打造——提高游客对文化兴趣度的问题
  • 文化体验策划——刺激游客感官体验的问题
  • 盈利项目设置——通过文化体验使文化变现的问题
  • 文创产品开发——满足与文化匹配的文创开发的问题
  • 博物馆盈利模式的解析——品牌建设与综合开发

     

          可以说,博物馆当下的研究对象已经由“文化”转变到“人”。博物馆不是学术馆,更不是深奥莫测的研究基地,所以需要从文化中深入浅出的梳理与总结出能够让参观者读懂、看懂的内容,博物馆所展现出来的文化应该是从“难”(专家提取与整理文化重要的核心内容)到“易”(建设博物馆方找到使参观者更容易接受的表现方式)的过程。

          从这一点来看,应是根据参观者的视角对文化进行解读、整理与表达的,而盈利更是以参观者为主导进行的工作。因此,博物馆的建设应该是以人为主导思路,以文化为核心内容,找到适合于两者之间契合的表现方式是博物馆重要的工作。通过这项工作的完成,使游客产生的消费一定是自然的,也是顺畅的,同时也是符合消费逻辑的。